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小象慢跑:SEO和SEM相互配合能有奇效,真的吗?

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-07-26

 

  对于从事网络营销的朋友来说,SEO和SEM都不会陌生,虽说SEO现在有点鸡肋,但每个公司多多少少还是需要做一些的,但更多的精力和财力都会投入到SEM中。往往有的公司只做一项,SEO或者SEM,其实要想把企业的网络营销做好,这两项缺一不可。

  SEO的优势是ROI较高,效果稳定且长久,流量增长潜力较大;劣势是见效较慢且难以精确估算结果,需要更多技术支持,较难计算精确成本,灵活性较差。

  SEM的优势是见效快,灵活性非常强,流量较精准;劣势是ROI相对较低(与seo相比),流量增长空间比较有限(因为每次点击都要收费)。SEO和SEM真的能相互配合能见奇效吗?
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  先普及下什么是SEM?

  SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。

  SEO是针对网站进行优化,从而获得排名,很多人的认知中,SEO是免费的。SEM在初学者的认知中就是竞价排名(CPC)。但实际上在后续的进阶中,还包括展示广告(PPC)、网站自身提高转化率而所做的优化。简单来说,SEO注重的是流量,SEM注重的是营销.

  一、见效时长

  SEO:一个新站刚上线,流量从0开始,如果不考虑作弊手段,通常需要3个月以上的时间,才能有一定的流量。“一定的流量”是说不能保证有很多流量,也许甚至不能跟投入成正比。而且这是建立在公司有编辑团队、技术开发团队能够全面支持SEO优化的基础上。

  SEM:一个新站,广告上线第一天,只要关键词选择合理,产生了足够多的点击,就能接到咨询、产生注册。“足够多的点击”指多少呢?了解更多营销知识,可查找gzh“童主任说”。

  二、可控性

  SEO:所有的优化都按照官方指南的要求做了,或者某些SEO大拿的指点做了,能不能获得流量,能获得多少流量?不知道。这就是一个靠天吃饭的行业,这个天,就是百度、360。今天你日入1万IP,明天算法变了,就可能只有1千IP。你想要A关键词有排名,结果无心插柳柳成荫,B关键词排首页了,A还是无影无踪。这可控吗?

  SEM:你想要哪个词,就投哪个词,想排第几排第几。你想获得多少点击,就投多少钱。可能有同学要质疑,没那么多钱啊!理论上来说,只要你ROI可接受,也就是你的着陆页转化率、销售团队销售能力是可接受的,那么你的广告费就来自于你的销售利润,广告费能源源不断产生。否则,即使你认为SEO不要钱,着陆页转化率差点,销售团队弱点,那你的公司也是活不下去的。

  三、投入产出比

  SEO:真的不要钱吗,真的比SEM便宜?你可能会说,是的。但是你投入了时间,你投入了人力,你投入了机会成本。这些都是钱,而且是没有办法估量的。甚至由于SEO的不可控性,会导致投入产出为零。放在以前SEO或许花费很低,但现在流量成本逐渐增加的情况下,也未见得花费低。

  SEM:投入产出比是可控的。理论上来说,只要你选择了合适的关键词、合适的着陆页,后期优化账户得当,你会取得效果。

  SEO和SEM各有优势劣势,所以要把两者相互融合,让利益最大化


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