027-51110620 18986266083 联系电话

当前位置:主页 > 行业资讯 > SEM >

小象慢跑:预算少,小成本,该如何做SEM突围?

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-07-26

很多企业都不像那些财大气粗的公司一样,推广上花的钱都可能是一家企业一年的营业额。

其实预算并不能决定一切,小成本、低预算的企业账户也有自己的生存之道。大企业有大企业的好,不过船大难掉头。小企业可以用小的思维去做。

今天我们就用 游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。

1

三种竞价推广类型

市场上的竞价类型大致分为三类:防守型,进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户,投入大预算充足,竞价员只需要维持账户稳定性就可以;进攻性则指具有一定竞争力,寻找机会突破的账户,这类账户预算会逐渐增加。

而游击型账户是本文的主角,就是那些小型账户,预算低,那么这类账户该怎么操作呢?

游击战的精髓在于“合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点。

2

选择作战地点

更加深入的了解行业特性,细化行业类别。如果是医疗行业,就需要深入了解病种情况,把病种细化,抓住最细小的病种作为账户推广方向,从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部,用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战,集中一点突破,才能有所作为。

3

快速部署兵力

精细化构建账户。兵力有限的情况下一定要避其锋芒,专抓竞争对手顾不上的产品上推广,或是看不上的时间段进行部署,比如国庆节期间,晚上时间,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候,自然就能够“快速部署”随时调整账户。

4

合理分配兵力

善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之,就是将大部分预算分配给

单品、爆品,有竞争力的产品,制作出特别具有营销力的单页面,由此来给官网引流,这类着陆页,一般只有几个、最多十几个关键词,而将预算大部分用在此处,获取充足的搜索引擎推荐曝光,流量到来也是最精准的。

只有以上三点游击战术,才有可能“突出重围”。

做落地页怕成本高?

加页:帮助企业“低成本、快速度、高转化”进行网络营销,

细户客户群、细分产品应用场景,可快速制作的精准营销网页


阅读推荐:SEM策略之创意撰写攻略