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sem竞价推广:分级出价如何节省推广成本?

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-07-26

最近几年百度蜂巢系统为了方便竞价员更合理的推广,推出了不少分级出价的新功能,今天我们就来讨论一下sem竞价过程中分级出价的小技巧,它是如何为账户节省成本?

陷阱·1分设备出价

这个恐怕是所有做sem竞价的小伙伴最熟悉的一个功能,在计划和单元两个层级都可以设置,数值从0-10,只是要特别注意,现在所有账号默认设备都已经改成了移动设备优先,对于已经习惯从PC端获取客户的行业来说,在新建计划时这一步千万不要遗漏,如果是PC端流量占主导的行业,把移动出价比例设成0.1即可,如果是移动端流量占主导的行业,把计算机出价比例设成0.1,也可直接向媒体或代理申请只有移动端投放的账户,如果是一个PC和WAP都有获客的行业按照上述方案分别建计划投放即可。

陷阱·2分匹配出价

分匹配出价个人觉得是这么多分级出价功能中最实用的一个功能,他可以有效降低关键词CPC,最终降低获客成本,可在单元层级里设置出价系数,在关键词层级里选择是否采用,分匹配出价并不是什么关键词都适用,一般适用于高消费,高转化同时也是高成本的主关键词,对于一些长尾词,其本身展现量都少得可怜,也无需再去用分匹配出价,而三种匹配模式中,广泛匹配建议谨慎采用,出价系数可设置为零,具体一个关键词是否采用分匹配出价,需要对照搜索词报告和最终带来转化的关键词结合参考。

陷阱·3分地域出价

在sem竞价中关键词出相同的价格后每个省份甚至每个城市的排名都是不一样的,所以有必要按照不同的出价投放不同的城市,达到效果的最大化。在百度地域设置后台,最小可以设置到地级市的出价,,出价系数为0.1-10,在一些小城市,可将出价系数设置为小于1,这样可以压低账户整体的cpc。

另外地域设置中还有区域半径定位和门店半径定位,这两个功能适用于一些特殊行业和服务范围在某个城市较小的企业,比如某个sem竞价托管公司在每个有分公司的城市中只有一个托管点,在郊区的客户由于距离原因不愿意来,这个时候为了抓取精准客户就可以用到区域半径定位功能,以一个城市的sem竞价托管公司为中心选择一定范围内的客户,在出价上,一般要把关键词出价设置为行业价格除以10,再把区域半径定位的出价系数设置为10,这样半径范围外的客户就无法搜到广告,再比如像餐饮行业就可以用到门店半径定位,只需选择一个城市,出价策略上与上述的sem竞价托管公司例子相同。

陷阱·4分人群出价(1.1-10)

在百度推广后台上方有个人群定向投放,主要是可以选择不同兴趣的目标人群,可能很多人会想到信息流广告中人群定向中的兴趣定向,但是这个功能在搜索广告中个人觉得有些鸡肋,因为信息流广告是由平台主动推送给客户,为了尽可能不让无关的客户看到广告而造成浪费需要设置兴趣定向,而搜索广告客户才是主动的一方,客户会搜索行业关键词肯定是对其有兴趣,这个功能一般有利于搜索再营销。个人建议搜索广告不推荐使用兴趣定向。

陷阱·5分时段出价(0.1-10)

在计划层级中设置推广时段中可看到此功能,其可设置每天每个小时的不同出价,出价系数为0.1-10,比如部分行业晚上带来的客户较少,成本较高,但又不想完全放弃这部分客户,可将晚上所有时段的出价系数设为0.1-0.9之间,降低其cpc,又如白天某个时段带来的客户特别多,可将该时段出价系数设置为1以上,使用这个功能需要把SEM报表做的非常细致,建议一天按照早中晚三个时段做报表,这样能进一步观察效果。

以上几种功能主要做sem竞价的小伙伴们要好好利用,就可以有效的降低账户的成本。


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