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借势营销,免费卖产品策略

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-04-02
  网络营销的意图是通过网络把产品销售出去,那么咱们要学会“借力”这两个字,凭借高流量渠道,布局包装好,遵从渠道的规矩,精细化运作项目,打好营销的阻击战。查找引擎、腾讯、阿里巴巴都是很好的流量池,依据你的产品,挑选合适的高流量渠道展现,进步销量是不难的。
  借“BAT”展开免费推行

  一是百度。咱们要借百度的力,凭借百度知道、百度百科、百度文库、百度经历等百度工具,把信息发布到百度这个大渠道上,快速推行、分散自己的网站信息、产品信息和效劳信息。

  二是腾讯。咱们要借腾讯QQ的力,用QQ、QQ群、QQ空间,还有一些QQ图片等工具和软件,把自己的网站信息和产品信息传达出去。

  三是阿里巴巴。咱们要借阿里巴巴的力,在淘宝网开店、在天猫商城开店,把产品信息发布上去,幵通支付宝,以招引用户快速快捷地购买产品。

  假如你做查找营销,那就要研讨百度,就要把佶息发布到百度的渠道上。网站优化分为对内优化和对外优化两种。对外优化,主要是把产品信息发布到大渠道上,而对内优化则是网站及网站内容的优化,叫作SEO。SEO中心处理的是怎样进步网站的排名。考虑一下,你的网站权重能跟百度、腾讯、阿里巴巴比吗?当然不能。那么进步网站权重最简略的办法就是把网站的信息发布到百度、腾讯、阿里巴巴渠道上。实际上,SEO的意图就是为了让查找引擎抓取指定内容,然后进步网站排名。

  现在许多企业为投合查找引擎而做网站,因而,做了一些查找引擎喜爱、客户反感的网站。企业必定要搞淸楚客户是谁,因为做网站是为客户效劳的,查找引擎也是为客户效劳的。网站推行必定要把客户利益放在第一位,站在客户的角度考虑,然后做出客户满足的产品。

  百度系统

  做网络营销苜先要考虑挑选哪些渠道,比方,挑选百度,你就要研讨百度旗下的100多款产品都有哪些功用,再依据百度产品的功用当令发布信息。

  许多人做网站优化、网站推行.却不懂百度排名的规矩。同一个信息,百度排名有两个愿则。一个是中心要害同准则。比方网站是做瘦身产品的,百度的查找引擎抓到“瘦身产品”,用户搜“瘦身”的时分,网站可能排在前面。另一个是网站的权重准则。何为权重?权重就是网站的实力,也就是遵从大网站排在前面,小网站排在后边的准则。

  怎么运用长尾要害词做推行?

  做推行一般可能首要想到花钱在大型商场买广告位,或许在查找引擎上买要害词,可是本钱都十分高,有没有一种免费的且十分有用的营销方法呢?

  与一家网站的中心事务相关的关鍵词是中心关鍵词,例如,美容医院的中心关鍵词为美容、养顏、美体、美容医院等。除中心关鍵词外,还有一类关鍵词能够为网站带来许多意向流量,这种关鍵词就叫长尾关鍵词,例如“脸上有白斑怎么办啊?”“美容医院哪家好?”“哪有专业的美容医院?”等。一般查找长尾关鍵词的用户基本上是美容医院的方针客户。隨着查找引擎的智能化、人性化展开,网民在查找引擎上运用长尾关鍵词进行查找的份额越来越高。

  “百度知道”的优势是依托百度查找渠道,与“百度知道”相似的渠道,还有“天边问答”,依托于腾讯QQ查找渠道的“问问书院”,依托于新浪查找渠道的“爱问”……这些问答渠道上每天都集合着许多各行各业的方针客户。合理地运用这些问答渠道,以轻松获取许多成交客户,这些渠道特别合适效劳类企业的互联网推行,例如搬迁公司、医院、律师事务所、心思咨询机构等。

  凭借了高流量的问答渠道,进行了互联网推行,投合了火急需求者。可是有一些事务,则需求刻舟求剑,例如字画、房子、域名等资源类产品.很难立刻找到买家在互联网上推行这类产品.则需求找到以类别区分的高流量渠道。

  “百度贴吧”就是一个以类别区分的商流量渠道,例如对李宇春感兴趣的人群主要会集在与李宇春相关的贴吧里,西安的人群则集合在西安贴吧里,可是这一类人群不具有消费火急性,他们常常来帖吧,是因为他们对或人或某事感兴趣,并非具有火急性。来贴吧是为了沟通一些心得体会。

  “百度贴吧”合适推行资源类产品,一起要求广告具有必定的艺术性,不然很简单被当成广告帖删去,一起“百度帖吧”和“百度知道”这两种不同风格的推行方法能够互补运用,例如前文说到的运动瘦身沙龙一方面能够问答渠道上关于肥胖的发问,别的一方面乂能够在瘦身贴吧里同享运动瘦身的经历和技巧,可是不论在哪个渠道上,都不能够打乱渠道的正常次序。只需遵从高流量渠道的“游戏规矩”,才干够从中获取更多的利益。

  腾讯系统

  现在我介绍免费推行的笫一大系统---------腾讯系统。为什么腾讯有钱?中心原因是腾讯为顾客创造了价值,咱们能够免费运用腾讯QQ;:咱们用腾讯QQ,所以它的市值很高。关于腾讯系统,这儿主要讲QQ群营销和QQ空间营销。QQ群营销

  QQ群营销就是咱们一般所说的社群营销,或许叫圈子营销。许多人忽视了QQ群的这一重要功用。他们以为,QQ群就是用来谈天的。实际上,QQ群中藏龙卧虎,许多网络营销商手都在QQ群中潜水。

  有家靠QQ群推行事务的美容店,职工部在工作之余上网,她们主要是査找和增加当地的一些美容沟通群,这样的QQ群集合着一些喜爱美容的网友。在QQ群里,美容店的职工不能直接发广告,只跟群成员同享美容常识。许多网友加美容店职工为自己的QQ老友,常常咨询美容方面的问题。这家美容店特意推出500元现金券.由职工自动以个人礼品的方法赠送给群成员,然后为美容店带来新客户。这家美容店其实开在住宅小区里边,方位比较偏远,可是生意兴隆,常常呈现排队等候的现象。

  QQ群都有管理员,只需发广告,很简单会被管理员踢出群,在QQ群里,广告很难通行。因而,一般都采纳自动进行问题答疑的方法获取群成员的信赖和支撑,也自动赠送群成员价值不菲的现金券,然后招引客户。

  这个案例具有区域性,有的产品是无区域约束的,例如股票软件。在运用QQ群推行股票软件时,你首要查找股票QQ群.一会儿会呈现十多万个股票类QQ群,手艺加股票类QQ群,一天也能加10〜20个。

  加入群今后,自动同享给群成员股票软件的免费版,免费版约束了许多功用,假如想要运用更多的功用,则需求依据软件提示购买正式版。牢记,必定要以同享的方法来推行,这样QQ群成员和管理员会以为你是一个热心的人,一个懂得分亨、长于同享的人。

  美容、炒股类QQ群里的人对QQ群的运用,一般仅限于谈天。但对于一些技能职业的人来讲,QQ群不仅是谈天渠道,还是资源同享渠道,QQ群里的“同享”是使用十分频频的一项功用。就拿网络营销这个职业来讲,有些人整理了一些创业教程类电子书,一起在电子书中穿插了一些训练广告。查找、增加与网络营销相关的QQ群后,这些人自动把带有训练广告的电子书上传到群同享,群里许多人会自动下载此类电子书,然后成为其训练广告的可能方针人群。

  其实,QQ群和百度贴吧一样,是以类别区分的高流量渠道。可是与百度贴吧比较,QQ群具有更强的互动性和即时性。所以,QQ群既合适软件、电子书等虚拟产品的快速传达,乂合适同城抢手职业的产品推行,如美容、瘦身、健身等领域的产品。

  总而言之,做QQ群营销.既需求咱们有意图地树立有门槛的0Q群,也需求咱们凭借一些没有门槛设罝的QQ群。

  QQ空间营销

  许多人比较垂青博客、微博,往往疏忽了QQ空间也具有很强的营销功用。因为人多数人以为QQ空间的功用是玩游戏,听音乐,是个展现自己状况更新的当地。从来没仔细想过使用QQ空间的各种功用来营销自己的产品。其实QQ空间也是种博客,具有很强的营销功用。举个比方,咱们可能常常在空间看到某手机展开的“秒杀”活动,并且作用十分不错。这其实就是QQ空间营销。

  当然,展开网络营销需求处理的中心问题是信赖。你做QQ空间营销,咱们不信赖你怎么办?这就要对QQ空间进行认证。在QQ上查找一下认证空间,你就会发现有许多认证,比方名人的认证空间、名企的认证宁间……你首要要认证自己的空间。这样,只需你的QQ空间发作什么风吹草动,你的QQ老友的空间就会提示他。因为QQ空间的访问量很高,所以你要清晰自己QQ空间的定位,也就是想清楚你要用QQ空间来做什么,你能够卖产品、能够发布职业资讯,还能够展现企业形象……这儿强调一下,不论你要做什么,QQ空间的定位必定要清晰。然后就是设计你的QQ空间.及时更新QQ空间的亮点和精彩内容,这样的QQ空间才干发生营销作用,才干给你带来与产品相关的客户,一起给你带来更多新的羸利机遇。





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