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九误九建:企业做好SEO网络营销推广的必经之路

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-04-13
  跟着越来越多的人挑选在互联网上寻求协作,许多商家也把自己的产品放到互联网上,妄图取得更多曝光率,然后添加产品的销量,但在许多企业中,不难发现网络推行做得好的,大多都归于那种情愿出资并情愿深化了解用户需求思想的企业,而不单单限制在产品的认知上,为什么在互联网如此兴旺的时代里,依然有那么多企业做网络推行不起作用呢?在网络推行营销的认知上面又存在什么样的误区呢?下面小象慢跑就依据自己的观点来和我们共享一下,期望对我们有所协助。
  
  误区一:推行就等于营销
  
  许多企业老板以为,只需我把推行做好了,有了曝光率后产品销量就能大大提高,尽管推行能添加企业的业务量,可是并不是必定的,否则也不会有那么多人感觉做了推行没有作用了;这一点也是企业做互联网推行的一个误区,举个比如吧,线下推行和线上推行尽管办法不同,可是原理是迥然不同的,你请一个人去发传单,他人接了传单,然后传单也发完了,可是没有人来购买产品,是不是就代表发传单这个办法不行呢?当然不是,其实哪怕是以发传单的办法去推行,只需有用户接了看了,发生曝光率后,推行的作业和作用就算完结;相同的,做推行的意图是添加曝光率,然后添加用户关注度,最终发生协作的形式,而不是经过推行来卖产品。
  
  主张:仍是小象慢跑之前说过的一句话,能否发生协作是商场需求所决议,而非推行的好坏,举个比如阐明吧,假如你是一个老板,在一个穷乡僻壤中做贵重的沙发生意,你经过发传单或许互联网的办法让每一个人都知道你是做沙发的,从这儿就能够看出推行的作用现已到达,可是穷乡僻壤的当地,谁又购买得起那么贵重的沙发呢?所以没有出售量,就以为做推行没有任何作用,是不是有点不沉着呢?
  
  在这儿笔者先吐槽一两句,若是企业做互联网推行,无妨在做之前先对商场做一个商场调研陈述,产品用户需求大不大,购买人群在什么阶段,又有多少个竞争对手,产品是否能让用户发生依赖性等,推行的最终意图是添加曝光,而营销的意图则是取得产品协作的变换,因而你在要求网络营销的时分,就要辨明你是在做推行仍是在做营销!
  
  弥补:许多人仍是不太辨明网络推行和网络营销的差异,推行的意图经过一系列手法添加曝光,比如竞价、SEO、自媒体等都归于推行领域,而营销则是依据商场数据,定制一套具体的营销计划,然后结合一系列的推行办法,主要是需求发挥自己的构思性,到达曝光与出售的结合,说起来营销的技能门槛要高得多。
  
  误区二:网络推行是如虎添翼而非救命稻草
  
  许多传统的企业,在看到互联网开展如此敏捷的情况下,就扔掉了原有的推行出售形式,转入互联网推行的形式,由于本身认识缺乏而导致出售成绩直线下滑,有的企业出售量欠好,就单纯的以为做了网络推行就能让企业的成绩妙手回春,殊不知期望值越高,绝望值就越高,往往靠互联网推行就能救活企业的比如少之又少,一个企业真正的想要做好,首要得确保产品的质量要合格,其次是能否站在用户的视点去考虑问题,协助用户处理心中的疑虑;假如总是站在一个卖产品的视点去考虑,那么卖产品的企业那么多,用户为什么要挑选你呢?用户购买产品的动机是不是处理生活中的问题呢?假如这两点都没有问题,那么再恰当的做一些网络推行,完成线上和线下的结合,提高销量天然不在话下。
  
  主张:企业注重网络推行很好,可是也别一味的全赖互联网推行来救命,许多时分仍需求结合线下,一同挑选做网上推行,就一定要站在用户的视点去考虑问题,而不是一味的站在产品视点上考虑。
  
  误区三:网络推行营销不需求投入太多
  
  和传统职业的推行投入来说,网络推行方面的投入的确不需求许多,像曾经电话出售时期,一个公司里最起码几十个电话出售人员,一年下来估量几十万的投入,而网络推行不需求投入太多,但也并非到达不需求投入阶段,许多老板就以为网络推行不需求花费多少投入,以为请一个两人就能把网络推行作业做好,一般网络推行的作业比较多,其间包含网站规划、网站程序搭建、内容修改、网上营销、网站推行等作业,还有的公司更严酷,你不是做网络推行的吗?对电脑应该了解,那么今后公司的局域网和电脑软硬件维护就交给你来了,这也是经常听到网络推行专员常常诉苦的一个原因,拿着一份薪酬,做好几份的作业,一同一般肯去做去学习的,大多都是技能不太安稳的人,一个真正这样万能的人,要么在大型企业做高管,要么自己去创业去了,还会给你那么辛苦的卖力?每月拿着拿刚够吃饭的收入。
  
  主张:一个企业,假如真想做好网络推行的作业,那么投入是必不可少的,许多企业做一个网站,为了节省本钱,居然花几百块钱购买一些二手网站来做,要是这样都能起到作用,那么谁都能够花费几百块钱去创业了;一同在人力方面,最好多去了解一下,一般网络推行做得好的企业,都是有专门的推行团队的,分工清晰,职工卖力,所以推行的作用天然而然就好了。没有投入就没有收成,贪图便宜等所以自掘坟场。
  
  误区四:做了个网站就是互联网营销
  
  现在网站不像曾经那么稀缺了,只需肯出钱,每一个人都能具有归于自己的网站,而许多企业就是看到同行有一个网站,以为他们是经过这个网站在互联网上做营销的,因而自己也做了一个网站,可是推行作业并不完善,没有任何访问量,就以为做网站没有开展前途;其实否则,做网站仅仅只是网络推行营销中的一个根本环节,没有网站你就不算网络营销,有网站你也不一定算网络营销,乃至有的企业连个网站都没有,整天嚷嚷着要做网络推行,然后又觉得网站没有必要,最终也就消失在互联网推行的浪潮之中。
  
  主张:做了一个网站仅仅是在诺大互联网上具有了展现自己的手刺,怎么把手刺交到客户的手中依然值得考虑,一同网站作为企业的形象,假如真想在网络推行上取得出售方面的打破,那么前期就不要惧怕出资,能够多花一些钱做好一个网站,然后在咨询一些网络营销的高手,询问一下网站的布局和规划等,推行和网站是密不可分。
  
  误区五:总是站在站长的视点考虑问题
  
  许多企业的网站都有这样的缺点,力求寻觅巨大上,特效漫天飞,要给用户进网站有一个视觉的冲击,恨不得把自己的一切资料都放在网站上交给用户去看,惧怕客户不联络自己而搞一些不可思议的弹框;其实这些操作都是搬起石头砸自己的脚,一般用户进网站,是寻觅自己想要的东西,而不是来赏识网站的规划风格,据统计,一般一个简练洁净排版整齐的网站是用户最不恶感的,而用户比较恶感的就是那一种特效富丽的网站,找半天都找不到自己想看的内容。
  
  主张:假如做好了一个网站,无妨不要以自己的赏识水平去看网站,最好是能让用户快速的在网站内找到自己想看的内容才是王道。
  
  误区六:网络推行就是去网上发帖
  
  许多朋友咨询过这个问题,上来就直接问,我是做网络推行的,您看在什么当地发帖能吸引到客户呢?很简略的一句话就现已暴露了他推行的误区,要是发帖就能做好网络推行,那岂不是人人都能够把网络推行做好了,而当你肯花费时刻告诉他做网络推行首要得剖析用户需求和集体,然后在依据用户特点做案牍,在以一个用户接受的办法进行推行宣扬;他就不愿意了,这些办法好麻烦啊,你有没有又快又好又简略的推行办法啊?这时分几乎就终结了论题,由于他的问题是无解!
  
  主张:网上发帖仅仅是网络推行的一小部分,并且怎么发帖也很有技能含量,必定不是这儿仿制那里张贴,然后留下自己的联络办法那么容易的,需求检测发帖地的精准性与客户的粘度,一同发帖时刻也很有讲究。
  
  误区七:SEO做得关键词越多越好
  
  现在许多企业都了解SEO这一门技能,然后就请人做了SEO,然后自己又不懂得挑选价值中心关键词,不依据一些牢靠的查找数据进行剖析,全屏自己大脑想出来的关键词,有的企业乃至更可怕,一下就列出了几十个关键词出来,让他人帮助做,成果一报价就受不了,尽管一些大网站能做好几百个关键词,可是关于一个企业来说,那么多关键词即便能做下来,也是需求花费很长的时刻,一般企业就没有这个耐性去等;一同也不要把SEO当成网络推行的悉数,SEO仅仅只是网络推行的一个环节。
  
  主张:假如想做SEO推行,无妨先找专业人士讨论一下,让他依据一些牢靠的查找数据来帮你挑选几个具有价值的关键词,既能节省本钱,也能提高推行的一个作用。
  
  误区八:过火信赖建站公司的技能
  
  假如一个企业要做网站,大多都会挑选一些规划比较大的建站公司,而这些建站公司也正是利用了老板的盲目性,直接告诉老板做一个巨大上的网站就能吸引用户过来,其实站在一个推行者的视点来看,建站公司所做的网站大多重规划重功用,很少考虑到用户阅读的体会性,由于建站公司需求养活一大帮人,天然需求把推行作用顺畅成章的融入进去;许多企业就是找了建站公司做网站,然后一年下来没有作用,就被建站公司封闭网站了。
  
  主张:找建站公司做网站,在做之前无妨让他们先出一个网络推行的计划,能理出一个推行计划的,对网站后期的推行有着许多的促进作用。
  
  误区九:仿照同行,依托一些大型B2B途径推行
  
  许多企业看到同行在一些大型B2B网站上推行,所以自己也去注册这些途径进行发布产品,殊不知依托途径推行仅仅只是同行推行作业中的一小部分,一同在这类B2B途径上也充满着一些趁火打劫的商家,用户对这些途径的信赖度并不是很高,这样做的话也仅仅只是仿照到了同行的形罢了。
  
  主张:每一个推行办法都有着不同的作用,可是假如只做B2B途径的推行,那么作用必定不会太大,一般都需求结合多方面的推行途径一同做,才干完成网络推行的最大作用。
  
  总结:在网络推行的浪潮中,有的企业被浪潮拍在了沙滩上,也有的企业如虎添翼,最大的差异就是被拍在沙滩上的企业,大多都陷在这个网络推行的误区中无法抽身,但不管你是否做成功,网络营销推行乃大势所趋,想要做好无妨多花时刻去学习和了解,以上就是小象慢跑的个人观点,不喜轻点喷。




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