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竞价干货 | 关键词出价6大法则,学会了还愁没流量吗?

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-06-25
  怎么拟定出合理的关键词出价战略,用最少的钱到达最好的作用呢?

  竞价,竞是竞赛,价是价高者得。

  —布丁


  竞价说白了就是花钱抢流量。

  咱们都知道关键词关于账户的重要性,也知道出价关于关键词的重要性。那么,该怎么拟定出合理的关键词出价战略,用最少的钱到达最好的作用呢?

  布丁姐姐给你总结了以下几个办法。


  二八准则

  任何一组事物中,最重要的只占其间一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八准则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占有了咱们80%的消费和转化量。

  这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话独自建一个单元,要点监控,合理出价抢排名。

  留意,不必定非要抢榜首,榜首名点击率高,可是误点率也高,所以转化率不必定很抱负,一般主张排在2-4位是比较合理的。

  预算至上准则

  实力决议战术。假如你预算足够,虽然运用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来作用。

  假如你的预算有限,此刻就要用上游击战。送上十六字告诫:

  敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

  在要点词的要点时段,敌进我退,争不过就不争;非要点时段,敌退我追,抢占排名,争夺高质量流量。

  假如是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟从这以后,敌驻我扰。假如对方弹药足够,敌疲我打,它不可能一向这么势头凶狠,在其疲弱的空档侧重反击,能抢多少流量算多少。

  流量价值至上准则

  参阅流量价值出价,依据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔赢利/单笔成交需求的流量。

  例如:XX幼儿教育训练,这个词的转化率为2%,单笔赢利在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才干成交,那么它的参阅流量价值就是40元。那这个词的点击本钱要操控在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

  当然,这个流量价值只是个参阅数值,不同的意图决议了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己操控。

  田忌赛马法

  田忌赛马的故事咱们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个战略呢?

  例如意向较弱的词,能够抢榜首第二的排名,这样能够确保你取得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,时机也会相对多一点,这是经验之谈。

  意向高的需求抢排名,抢不抢排名需求看转化作用,作用好自然要抢。可是不是一切看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是,中心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,咱们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最终的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

  芝麻开花法

  俗话说:芝麻开花节节高。


  当你无法断定这个关键词能给你带来什么作用时,你能够贱价进,高价出,渐渐拉升出价,很好的操控本钱,不至于造成太大的浪费。

  留意事项:

  此办法也具有必定的缺点,当操作欠好时就会陷入恶性循环,出价低会导致排名靠后,点击率也会比较低,数据计算禁绝也不具备代表性,导致错失好词。

  针对法

  账户推行一段时间,就会有数据堆集,咱们就能够参阅数据对出价进行优化。数据体现好的,进步出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的方位。

  像这类重要的需求抢流量的关键词,推荐一个百度的东西:排名胜出出价战略。

  在推行办理的关键词页面找到出价战略。能够选择盯首屏盯榜首和盯前二前三,能够稳定你等待中的展示方位的概率。

  可能很多人觉得这是百度的一个坑,可是有些流量是值得烧钱试一试的。并且你能够设置战略出价系数来操控出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高战略出价系数。

  例如关键词的原始出价为10元,投进设备出价为1.5倍,战略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。

  这个数据的好坏要依据你的推行意图来决议。比方你就是为了卖货,假如一个关键词能给你带来必定的销量,可是它的均匀点击价格较高,ROI也只要1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那涨价就不是解决问题的办法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

  俗话说,商场如战场。竞价推行又何尝不是呢?不适当的运用一些战略和战术,想要在这场竞赛剧烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。

  学以致用,你学到了么?



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