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软文写作技巧只需五步,可实现转载多转化高

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-06-21
  要写好一篇软文是有技巧、办法可循的,海瑶查找引擎优化工程师总结的写作模版技巧共享给咱们,现在就来详细介绍一下怎么使用热门写出一篇软文,只需简略五步,一片软文就轻松诞生了。

  第一步:剖析需求

  剖析需求,就是要想清楚,你想要经过这篇软文到达什么样的意图。剖析需求要从两方面下手,一是企业,二是用户。


  企业的需求一般有以下几点:

  求曝光


  一篇好的软文能够为企业进步知名度。假如一个企业的姓名经常被用户看到,这家企业就会由于知名度而更简单被用户紧记,在用户想要购买同类型产品的时分更简单被想起。

  树形象

  不同于硬广,软文能够更多的传递企业价值观或产品功用点,假如这些内容能够引起用户的共识,他们就更简单站在该企业或产品这一边,乃至因而情愿容纳你的缺陷,为你自发传达口碑。

  促成交

  甲壳虫系列软文,协助这款轿车雄踞商场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回商场。一篇优秀的软文,能够提到你的心坎里,能让你发生消费的激动,到达出售的意图。

  引流量

  一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被查找引擎录入,并在用户查找相关关键词的时分呈现,然后长尾地为企业带来流量乃至是直接的利润。

  而用户想打开一篇文章,往往是由于:

  1.占廉价

  人都是逐利的。因而,假如一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比方:《您有一个200元的红包未收取》、《1元秒杀iPhone6S》、《怎么免费收取一辆玛莎拉蒂》之类。

  2.凑热闹

  人们关于集体的归属感是刚性需求,假如感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因而,“不想掉队、不想被边缘化”也是十分常见的用户需求。比方:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了咱们的朋友圈》,《人人都在评论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

  3.信任感

  由于某个人十分专业靠谱,或某个品牌形象十分好,或许重视的某个大众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户以为只需是他们宣布的,必定值得看。例如“罗辑思想””万达“,“一条”,这类大众号,会有许多铁杆粉丝,逢推必看,假如哪天没推送,还会到后台留言去催更。

  4.求知欲

  一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户巴望学习,或许对不知道事物的猎奇,发生点击的**。比方《十个细节让你的案牍更有可读性》,《张小龙在共享会上说了以下这些…》。

  第二步:找关键词

  每个营销都有它的主体,或是公司品牌自身,或是一次活动,或许某款产品。针对主体,咱们能够提炼出一些关键词。

  比方小米手机,关键词就是:年轻人;廉价;性价比;发烧;互联网思想。

  比方锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不迁就;规划感;工匠精力。

  比方天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

  在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的接近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更靠近,说服力更强。

  以一篇撒播很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,可见《两篇超级NB的广告案牍,赞不绝口》一文。

  这篇软文是为了宣扬支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的产业状况做出猜想,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

  第三步:匹配热门

  热门,也就是近期比较火的事情或许论题。关于热门,人们往往有比较大的重视度,所以靠近热门的营销,更简单被承受和认可,用户也更愿意去传达,然后对营销起到事半功倍的作用。

  追热门有一个十分大的误区在于:许多人无法辨明什么才是应该追的热门。

  必定要对热门有一个正确的认知。比方你是卖理产业品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你地点职业的用户所重视的;比方你是卖科技类职业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

  总归,借用“今天头条”的Slogan:用户重视的,才是热门。关于怎么找热门,有个小窍门:到一些新闻客户端,或许网站,如:今天头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你职业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,必定能找到最适宜的热门。

  第四步:找符合点

  关键词和热门找到之后,就要经过关键词来寻觅匹配度最高的热门,一般来说,5个关键词中有3个可

  以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

  比方我有一次写软文,意图是出售正版Office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热门就很好的与关键词进行了匹配:

  科比是一代人的芳华——情怀;大学生/白领。许多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。

  匹配到了4个关键词,这篇软文的符合点就找到了。

  再比方,前段时间电影《张狂动物城》十分火,有个做托福考试的账号写了篇《张狂动物城各种动物的英文怎么说?居然都是托福必备词汇.....》,平常只有2000左右阅览的账号获得了65000的阅览,足足翻了30倍。

  需求阐明的是,寻觅符合点是一件比较检测想象力的事,而且并非所有的热门与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因而,当真实找不到适宜的热门做匹配的时分,咱们也能够挑选例如历史、故事、名人、搞笑等体裁进行创造。

  第五步:创造剧情

  在找到关键词、热门以及符合点之后,就能够开端创造剧情了。

  剧情的创造,要环绕符合点展开,一起尽量多的掩盖关键词,只需做到以上两点,软文的说服力自然会很强。

  还是以“微软Office”的那篇软文为例:咱们都在刷“欠科比一张门票”,由于他是咱们芳华的见证。那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友关于芳华易逝的怅惘,咱们能够做发散性的联想:什么是相同见证了芳华,却再没时机还一个正版的呢?

  咱们很简单想到快播、周星驰,乃至是苍井空。这样思路就理解了:

  1、思念科比,抓住热门

  2、论题延伸,说相同见证芳华,无法追回的快播,周星驰

  3、论题变换,有些东西现在付费还来得及,比方正版Office。




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