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整合营销,这样做是极好的!

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-05-22
  广告开展至今,可以说是不着边际,乱象丛生!从传统报纸等纸媒广告,到电视广告,再到百度竞价广告兴旺的十年,直到信息流兴起的近几年,广告行业进入互联网,尤其是移动互联网主导的广告新纪元。而互联网广告都是以技能驱动为条件的,只有技能创新才干有新的广告投进逻辑。

  当然,在技能驱动的广告国际,依然有不少广告人在尽力以构思、战略制胜,大名鼎鼎的杜蕾斯的假势营销和抢占热门、卫龙辣条褒贬不一自嗨式营销、百雀羚微信页面刷爆朋友圈的神广告等等,至少还有一批广告人在网络新时代孜孜不倦地寻求广告的真谛。

  今天就跟我们一同聊聊广告战略的理论依据,一同返璞归真,谈谈广告策划的实质。


  1、怎么做好整合营销策划

  广告是一种典型的传达行为,广告主和广告策划者是广告的传达者,传达一词源于拉丁文Communis,本意为"共同"。传达由发送者、信息、途径、前言和接受者四个基本要素构成。

  整合营销传达的理论根底是本世纪九十年代在美国开展起来的4C理论,4C理论从对企业经营者的研讨转向消费者的关注,完结了从"由内而外"到"由外而内"的历史性转变,是对传统4P理论的扬弃。

  4C理论研讨的是消费者需求和欲求,Consumer wants and need,企业要出产消费者所需求的产品而不是卖自己所能制作的产品。产品与消费者的交流,消费者不只是单纯的受众,自身也是新的消费者。有必要完结企业与消费者的双向交流,以谋求与消费者建立长久不散的联系。

  整合传达需求以消费者为中心,以数据为根底,以建立消费者和品牌之间的联系为意图,以"一种声响"为内涵支撑点,以各种传达前言的整合运用为手法,全体合作一气呵成,将完好的story终究落实到转化上。

  2、怎么拟定整合营销的广告战略

  拟定整合营销的广告战略有必要留意以下 10 个进程

  ① 仔细研讨产品:明确这种产品所满意的消费者的哪方面的需求,有何独特卖点。

  ② 锁定方针消费者:断定什么样的消费者才是出售方针,做到"有的放矢"。

  ③ 比较竞赛品牌:比较竞赛品牌的优势及其商场形象。

  ④ 建立自己品牌的特性:研讨自己品牌建立什么样的品牌才会遭到消费者的青睐。

  ⑤ 明确消费者的购买诱因:消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行该品牌的

  测验。


  ⑥ 强化压服力:有必要加强广告压服力,经过内容和形式的完美结合压服消费者。

  ⑦ 旗帜鲜明的广告口号:这是在很多消费者中引起消费者留意的捷径。

  ⑧ 对各种形式的广告进行整合:对电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等进行一元化整合,以达到消费者最大程度的认知。

  ⑨ 研讨消费者的触摸形式断定投进方法:要研讨消费者是怎么触摸到自己的广告,怎么增多消费者的触摸次数,断定广告投进方法,以抵达品牌认知。

  ⑩ 对广告作用进行评价对广告的作用进行量化评价,为下次广告投进供给科学依据。

  3、怎么让客户顺畅达到转化

  消费者从触摸广告到终究达到转化有一个完好的转化途径,经历了从品牌认知、品牌好感度抵达到购买三个层次,在万千广告海洋和产品海洋中假如让消费者挑选你的产品,这不仅是一个品牌累计的进程,一起每一词广告处达都是一个爆发点。

  消费者的购买进程,实际上就是一个经过广告媒体、推销员、亲朋、调查等方法对产品的价格、质量、型式、效益、形象等资讯有所认知,然后采取益已的决议计划完结购买。而在这个进程中,消费者比较联系以下几点:

  ① 新点:新类型、新功能、新形式等都较易成为消费者的关怀点,所以每一次广告策划是否有新的构思点奠定了广告成功与否的根底。

  ② 近点:产品或效劳愈与消费者挨近,消费者愈关怀。

  ③ 热门:在消费日子中,往往有一种流传敏捷的行为形式。而对热门的寻求成为一众广告人反响才能的检测,比较典型的案例如杜蕾斯DIDI+UBER=DUDU,卫龙辣条的仿苹果宣传等。



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