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武汉网络营销定价之一_网络营销定价之用户主导原则

文章来源:小象慢跑 发布时期:2018-07-29
  所谓用户主导定价,是指为满足用户的需求,用户通过其所掌握的充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说,就是用户的价值最大化,用户以最小成本获得最大收益。随着市场经济的深入和全球化程度的提高,买方市场程度越来越高,“用户是上帝”的理念变得越来越重要,网络营销定价必须高度重视用户主导的原则。
 
  用户主导定价的策略一般表现为用户定制生产定价和拍卖市场定价两种。据调查,由用户主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计,在网上拍卖定价的产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此,用户主导定价是一种双赢(win-win)的发展策略,既能更好满足用户的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。